"Quanto isso vale?" parece uma pergunta com uma única resposta, mas uma joia tem vários valores diferentes, dependendo de quem pergunta e por quê. O mesmo anel pode valer uma quantia para um comprador de ouro, outra em um site de revenda e uma bem maior em uma avaliação para seguro. Saber de qual valor você precisa é o primeiro passo para chegar a um número justo.

Os quatro valores de uma joia

Valor	O que significa	Em geral
Valor de fundição (sucata)	Quanto vale apenas o metal precioso pela cotação de hoje	O piso para ouro, prata e platina maciços
Valor de revenda (valor justo de mercado)	Quanto um comprador interessado pagaria a você pela peça no estado em que está	Entre o valor de fundição e o de varejo
Valor de varejo	Quanto uma loja cobra por uma peça parecida, nova ou vintage	Maior que o de revenda
Valor de reposição (seguro)	Quanto custaria substituir a peça por outra equivalente no varejo	Normalmente o valor mais alto

Daí decorrem algumas coisas:

Uma avaliação para seguro não é uma oferta. Ela é alta de propósito, para que uma indenização cubra a compra de uma peça substituta. Espere que um comprador ofereça bem menos.
O valor de fundição é um piso, não uma meta. Se a peça tem uma boa marca, pedras, acabamento de qualidade ou apelo para colecionadores, ela pode valer muito mais do que o metal.
Compradores têm custos. Um comerciante que paga você precisa refinar, revender ou manter a peça em estoque, então a oferta dele vai ficar abaixo do preço pelo qual espera vendê-la.

O que define o valor

Peso e pureza do metal

Em peças de ouro, prata, platina e paládio maciços, o metal define o valor mínimo. Duas coisas importam: quanto a peça pesa e qual é a pureza do metal. Uma corrente pesada de ouro 18K vale mais em metal do que uma leve de 10K. Peças folheadas e banhadas contêm tão pouco metal precioso que o valor de fundição costuma ser insignificante. Veja como saber se o ouro é verdadeiro e o guia de contrastes para identificar o que você tem.

Pedras e os 4Cs

No caso dos diamantes, o valor depende dos 4Cs:

Peso em quilates (carat). O preço por quilate sobe com o tamanho, então uma pedra de 1 quilate costuma valer mais do que duas de meio quilate com a mesma qualidade.
Cor (color). Em diamantes brancos, quanto menos cor, em geral, mais valioso.
Pureza (clarity). Inclusões menores e em menor número valem mais.
Lapidação (cut). O quanto a pedra é bem proporcionada e bem acabada, o que define o seu brilho.

A origem também pesa muito. Diamantes naturais e de laboratório têm a mesma aparência, mas os de laboratório costumam ser vendidos por bem menos, e o mercado de revenda para eles é limitado. As pedras preciosas coloridas são avaliadas por fatores próprios, como intensidade da cor, origem e tratamentos como o aquecimento. Nada disso pode ser confirmado por uma foto ou por um teste caseiro; é preciso um gemólogo e, muitas vezes, um laudo de laboratório. Veja como saber se um diamante é verdadeiro.

Marca e fabricante

Peças assinadas por joalherias famosas e designers colecionáveis costumam ser vendidas bem acima do valor dos materiais, às vezes muitas vezes acima. Guarde caixas originais, notas fiscais e certificados, pois eles comprovam tanto a autenticidade quanto o preço.

Época e estilo

Alguns períodos são muito procurados por colecionadores, como peças georgianas, vitorianas, Art Nouveau, Art Déco e de meados do século XX. Bons exemplares em estado original podem valer um adicional. Mas uma peça antiga não é automaticamente valiosa: muitas joias antigas foram produzidas em massa.

Estado de conservação

Garras gastas, pedras faltando, esmalte rachado, consertos pesados, fechos quebrados e polimento excessivo reduzem o valor. Em peças antigas, a superfície original muitas vezes vale a pena ser preservada, então não faça polimento nem conserto antes de pedir orientação.

Como calcular o valor de fundição

Você precisa de três números: o peso do metal precioso, a pureza dele e a cotação de hoje.

Valor de fundição = peso em gramas × pureza × cotação por grama

Passo a passo:

Pese a peça em gramas em uma balança digital com precisão de pelo menos 0,1 g, de preferência 0,01 g. Se ela tiver pedras, desconte uma estimativa do peso delas ou aceite que o seu resultado ficará um pouco alto.
Converta a marcação em decimal: 10K = 0,417, 14K = 0,585, 18K = 0,750, 22K = 0,916, prata de lei = 0,925, PT950 = 0,950.
Consulte a cotação de hoje. Os preços dos metais preciosos mudam a cada pregão, então consulte uma fonte atual, como uma distribuidora de metais ou um site de notícias financeiras. As cotações costumam ser dadas por onça troy, que equivale a 31,1035 gramas; divida por 31,1035 para obter o preço por grama.
Multiplique.

Exemplo prático: uma corrente de ouro 14K pesa 10 gramas.

Teor de ouro puro: 10 g × 0,585 = 5,85 g de ouro puro
Se a cotação do ouro hoje for P dólares por onça troy, o preço por grama é P ÷ 31,1035
Valor de fundição = 5,85 × (P ÷ 31,1035)

Coloque a cotação de hoje no lugar de P e você terá o seu piso. Faça o mesmo com as cotações da prata ou da platina para esses metais. Joalheiros e compradores de sucata às vezes informam o peso em pennyweight (dwt); um pennyweight equivale a cerca de 1,555 grama.

Espere que um comprador de ouro ofereça uma porcentagem do valor de fundição, e não o valor integral, já que ele tem custos de refino e manuseio. Pedir dois ou três orçamentos é a forma mais fácil de ver o que é justo.

Onde obter uma estimativa e uma avaliação

Uma estimativa rápida ajuda você a decidir o que merece atenção. O AI Jewelry mostra uma faixa de preço estimada em dólares americanos para cada peça escaneada, com o raciocínio por trás dela, como o metal provável, as pedras visíveis, o estilo e o possível fabricante. É um ponto de partida para fazer uma triagem, não uma avaliação: uma foto não consegue confirmar a pureza, o peso nem se as pedras são naturais, de laboratório ou imitações.

Uma avaliação formal é feita por um avaliador qualificado, que examina, pesa e testa a peça. Procure credenciais como o diploma de Graduate Gemologist do GIA ou a filiação a uma associação de avaliadores, como a American Society of Appraisers, a American Gem Society ou a National Association of Jewelry Appraisers. Pergunte com antecedência:

Que tipo de valor a avaliação vai informar (reposição para seguro, valor justo de mercado ou valor para inventário)
Se a taxa é fixa, por hora ou por peça. Desconfie de avaliadores que cobram uma porcentagem do valor avaliado, já que isso incentiva um número mais alto
Se eles também compram joias. Um avaliador que pode comprar a peça tem um conflito de interesses

Onde vender

Joalherias locais e compradores de ouro. Rápido e simples. Melhor para ouro velho e peças sem detalhes. Peça vários orçamentos.
Joalherias de consignação e de peças de espólio. Melhores para peças assinadas, antigas ou de alta qualidade. Você espera a venda e paga uma comissão.
Casas de leilão. Indicadas para peças importantes, joias assinadas de destaque e pedras finas. Cobram taxas do vendedor, e os resultados variam.
Marketplaces online. Você fica com uma parte maior do preço, mas cuida sozinho das fotos, descrições, envio, devoluções e risco de fraude.
Refinadoras. Para quantidades maiores de metal para sucata, uma refinadora pode pagar mais perto do valor de fundição do que um comprador de balcão.

Dica: antes de vender, pese cada peça, anote a marcação e calcule você mesmo o valor de fundição. Qualquer oferta abaixo do valor de fundição por metal precioso maciço é sinal para recusar e tentar em outro lugar.

Se você estiver lidando com uma coleção inteira de um parente, veja o que fazer com joias herdadas.

Quanto valem minhas joias? Valor de fundição, de revenda e de avaliação