«Сколько это стоит?» звучит как вопрос с одним ответом, но у украшения есть несколько разных стоимостей — в зависимости от того, кто спрашивает и зачем. Одно и то же кольцо может стоить одну сумму у скупщика золота, другую на сайте объявлений и гораздо больше в страховой оценке. Понять, какая именно стоимость вам нужна, — первый шаг к справедливой цифре.

Четыре стоимости украшения

Стоимость Что это значит Как правило
Стоимость лома Сколько стоит один только драгоценный металл по сегодняшней цене Нижняя граница для изделий из цельного золота, серебра и платины
Стоимость перепродажи (рыночная) Сколько заинтересованный покупатель заплатит вам за украшение в его нынешнем виде Между стоимостью лома и розничной ценой
Розничная стоимость Сколько магазин просит за похожее новое или винтажное украшение Выше стоимости перепродажи
Восстановительная (страховая) стоимость Сколько будет стоить заменить украшение сопоставимым по розничной цене Обычно самая высокая цифра

Из этого следует несколько выводов:

  • Страховая оценка — это не предложение о покупке. Её намеренно завышают, чтобы страховой выплаты хватило на замену. Покупатель, скорее всего, предложит гораздо меньше.
  • Стоимость лома — нижняя граница, а не цель. Если у украшения хороший бренд, камни, качество работы или коллекционная ценность, оно может стоить намного больше своего металла.
  • У покупателей есть издержки. Дилеру, который платит вам, предстоит переплавить, перепродать или хранить украшение, поэтому его предложение будет ниже цены, по которой он рассчитывает его продать.

Что влияет на стоимость

Вес и проба металла

Для изделий из цельного золота, серебра, платины и палладия минимальную цену задаёт металл. Важны две вещи: сколько весит украшение и насколько чист металл. Тяжёлая цепочка 18K стоит по металлу больше, чем лёгкая 10K. В изделиях с золотым напылением или накладным золотом (gold-filled) так мало драгоценного металла, что их стоимость как лома обычно ничтожна. Чтобы понять, что у вас, прочитайте статьи как проверить, настоящее ли золото и о клеймах на украшениях.

Камни и правило 4C

Стоимость бриллиантов зависит от 4C:

  • Карат (Carat) — вес. Цена за карат растёт с размером, поэтому один камень в 1 карат обычно стоит больше, чем два камня по полкарата того же качества.
  • Цвет (Color). Для белых бриллиантов чем меньше оттенка, тем, как правило, ценнее.
  • Чистота (Clarity). Чем меньше и мельче включения, тем ценнее камень.
  • Огранка (Cut). Насколько правильны пропорции и отделка камня — от этого зависит его блеск.

Очень важно и происхождение. Природные и лабораторные бриллианты выглядят одинаково, но лабораторные обычно продаются гораздо дешевле, а рынок их перепродажи ограничен. Цветные драгоценные камни оцениваются по собственным критериям: насыщенность цвета, происхождение и облагораживание, например нагрев. Ничего из этого нельзя подтвердить по фото или домашним тестом — нужен геммолог, а часто и лабораторный сертификат. См. статью как проверить, настоящий ли бриллиант.

Бренд и производитель

Подписные украшения известных ювелирных домов и коллекционных дизайнеров часто продаются намного дороже своих материалов, иногда в разы. Сохраняйте оригинальные коробки, чеки и сертификаты: они подтверждают и подлинность, и цену.

Эпоха и стиль

Украшения некоторых периодов активно коллекционируют: георгианские, викторианские, в стиле модерн (ар-нуво), ар-деко и середины XX века. Хорошие экземпляры в оригинальном состоянии могут стоить дороже. Но старое украшение не обязательно ценное: многие старые изделия выпускались массово.

Состояние

Стёртые крапаны, выпавшие камни, трещины на эмали, грубый ремонт, сломанные замки и чрезмерная полировка снижают стоимость. У антикварных украшений оригинальную поверхность часто стоит сохранить, поэтому не полируйте и не ремонтируйте их, не посоветовавшись со специалистом.

Как рассчитать стоимость лома

Вам нужны три числа: вес драгоценного металла, его проба и сегодняшняя биржевая цена (спот).

Стоимость лома = вес в граммах × проба × спотовая цена за грамм

По шагам:

  1. Взвесьте украшение в граммах на цифровых весах с точностью не хуже 0,1 г, а лучше 0,01 г. Если в нём есть камни, вычтите их примерный вес или смиритесь с тем, что результат будет немного завышен.
  2. Переведите пробу в десятичную дробь: 10K = 0,417, 14K = 0,585, 18K = 0,750, 22K = 0,916, стерлинговое серебро = 0,925, PT950 = 0,950.
  3. Узнайте сегодняшнюю спотовую цену. Цены на драгоценные металлы меняются каждый торговый день, поэтому проверьте актуальный источник — сайт дилера слитков или финансовых новостей. Спотовые цены обычно указываются за тройскую унцию, а это 31,1035 грамма, поэтому разделите цену на 31,1035, чтобы получить цену за грамм.
  4. Перемножьте.

Пример расчёта: золотая цепочка 14K весит 10 граммов.

  • Содержание чистого золота: 10 г × 0,585 = 5,85 г чистого золота
  • Если сегодняшняя спотовая цена золота — P долларов за тройскую унцию, цена за грамм равна P ÷ 31,1035
  • Стоимость лома = 5,85 × (P ÷ 31,1035)

Подставьте сегодняшнее значение P — и вы получите нижнюю границу цены. Для серебра и платины проделайте то же самое с их ценами. Ювелиры и скупщики лома иногда указывают вес в пеннивейтах (dwt); один пеннивейт — примерно 1,555 грамма.

Скорее всего, скупщик золота предложит не всю стоимость лома, а её процент, ведь у него есть расходы на аффинаж и обработку. Проще всего понять, какая цена справедлива, — собрать два-три предложения.

Где получить примерную оценку и экспертизу

Быстрая примерная оценка помогает решить, чему стоит уделить внимание. AI Jewelry для каждого снимка выдаёт примерный диапазон цен в долларах США и объясняет его: вероятный металл, видимые камни, стиль и возможного производителя. Это отправная точка для сортировки, а не оценка: по фото нельзя подтвердить пробу, вес или то, природные ли камни, лабораторные или имитация.

Официальную оценку проводит квалифицированный оценщик, который осматривает, взвешивает и тестирует украшение. Обращайте внимание на квалификацию: диплом GIA Graduate Gemologist или членство в профессиональном обществе оценщиков, например American Society of Appraisers, American Gem Society или National Association of Jewelry Appraisers. Заранее спросите:

  • Какой вид стоимости будет указан в заключении (страховая восстановительная, рыночная или для наследственного дела)
  • Фиксированная ли оплата, почасовая или за каждое изделие. Остерегайтесь оценщиков, которые берут процент от оценённой стоимости: это поощряет завышение
  • Покупают ли они сами украшения. У оценщика, который может купить ваше изделие, есть конфликт интересов

Где продать

  • Местные ювелиры и скупщики золота. Быстро и просто. Лучше всего подходит для золотого лома и простых изделий. Соберите несколько предложений.
  • Комиссионные и антикварные ювелиры. Лучше для подписных, антикварных и качественных украшений. Придётся подождать продажи и заплатить комиссию.
  • Аукционные дома. Подходят для значимых украшений, важных подписных изделий и дорогих камней. Они берут комиссию с продавца, а результаты бывают разными.
  • Онлайн-площадки. Вам достаётся бо́льшая часть цены, но фото, описание, доставку, возвраты и риск мошенничества вы берёте на себя.
  • Аффинажные заводы. При больших объёмах лома аффинажный завод может заплатить ближе к стоимости лома, чем скупщик за прилавком.

Совет: перед продажей взвесьте каждое изделие, запишите его клеймо и сами рассчитайте стоимость лома. Если за цельный драгоценный металл предлагают меньше стоимости лома, это повод уйти и попробовать в другом месте.

Если вы разбираете целую коллекцию, доставшуюся от родственника, прочитайте статью что делать с унаследованными украшениями.